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　　在行业深度调整期，白酒企业的年中成绩非常关注。近日，泸州老窖交出了一份具有战略定力与发展韧性的财务报表。

　　财报显示，2025年上半年泸州老窖实现盈利收入164.54亿元，实现归属于母企业所有者的净利润76.63亿元。

　　泸州老窖在财报中指出，公司坚持以战略定力精准把握消费迭代与产业变革趋势，通过主动转型构建差异化竞争优势，在品类拓展、渠道创新与价值重塑方面持续突破，积极地推进白酒产业高质量发展。

　　正如财报中所言，上半年泸州老窖在产品、渠道上都有亮点，更重要的是其半年报更像是一份面向未来的宣言书。它宣告了白酒价值竞争新阶段的到来：高端化是必须守住的基业，年轻化则是必须攻下的未来。百亿体量的低度国窖，正是这一场宏大转型中最具想象力的新引擎。

　　泸州老窖打造出清晰的“双品牌、三品系、大单品”产品体系，其中，含税销售价格不小于150元的中高档酒市场表现最为突出。它们犹如一支精锐部队，分工明确，协同作战，共同构筑了泸州老窖的品牌护城河和业绩压舱石。2025上半年，泸州老窖中高端白酒实现销售150.48亿元，占公司营收总额比例高达91.45%。

　　业内人士认为，泸州老窖旗下国窖 1573 品牌在国内市场全方面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透。

　　高端白酒意味着更高的毛利率，这部分业务在企业总营收中占据大比重，将提升公司的盈利能力，对业绩稳健向好发展起到及其重要的作用。泸州老窖半年报显示，公司综合毛利率保持在87.1%的高水平，净利率高达46.7%，这反映出高端白酒商业模式的稳健性。

　　泸州老窖中高档酒销售规模提升，体现出花了钱的人泸州老窖品质的高度认可。泸州老窖旗下白酒品质高，依托的是无法复制的优越自然环境。泸州位于中国白酒金三角的核心腹地，最适合酿造优质纯正的蒸馏酒。始建于1573年的泸州老窖“1573国宝窖池群”与传承700余年、24代的酿酒技艺，共同构成了中国白酒行业独一无二的文化遗产“活态双国宝”，为泸州老窖产出美酒佳酿提供坚实的保障。

　　另一方面，泸州老窖旗下中高端酒分属于不同价格带，适配不同的饮用场景，贴合了消费者的多元化需求。

　　国窖1573是泸州老窖旗下最知名的大单品，在高端社交场合，“一茅五”有着其他白酒难以企及的口碑，在宴席市场国窖1573不仅是饮品，更是文化和品味的体现。

　　泸州老窖特曲是浓香型白酒的代表之作，早在1952年首届全国评酒会上就被评为“中国名酒”。在400-600元的次高端价格带，它既满足了消费者的情怀，又兼具品质与口碑。

　　百年泸州老窖窖龄酒则满足了消费者“喝好酒”、“有面子”且“价格适度”的综合需求。其产自持续使用30年、60年、90年以上的老窖池，窖泥中的有益微生物种类和数量呈几何级增长，所产生的香味物质也更丰富，令窖龄酒的品质和口感获得消费者好评。

　　以这些大单品为代表的产品矩阵，让泸州老窖实现了对于中高端白酒消费市场的全方位覆盖，它们共用泸州老窖的品牌资产和技术底蕴，又各自精准满足多种的市场需求，这种协同性与差异化并存的策略，正是泸州老窖中高档产品最核心的优势所在。

　　在很长一段时间里，白酒都被认为是中老年的饮料以及商务宴请中的必备品。但近年来，白酒的刻板印象正在被打破。低度白酒、白酒冰饮出现在市场上，通过悦己氛围和文化场景的打造，让白酒不断向年轻人的生活方式靠拢。

　　在白酒低度化、年轻化道路上，率先出发的就是泸州老窖，其低度白酒产品已经获得了较好的市场反响。泸州老窖方面曾透露，38度国窖1573市场占比逐年提高，从此前的15%提升至50%，规模接近100亿元，成为行业首个百亿级低度白酒大单品，也成为泸州老窖业绩的重要支柱。

　　今年6月，泸州老窖宣布研发成功28度国窖1573，并计划适时推向市场。这在某种程度上预示着其低度化战略已从单一产品试点进入体系化推进阶段。

　　行业内的报告佐证了泸州老窖战略的正确性。中国酒业协会多个方面数据显示，2025年低度酒市场规模将突破740亿元，年复合增长率达25%，这一增速远超白酒行业整体水平。

　　泸州老窖打造低度白酒，也还是为了紧抓白酒行业年轻化机遇，为了更加贴近年轻消费者的酒类消费习惯。

　　中国酒业协会今年6月发布的《2025中国白酒中期研究报告》显示，随着年轻花钱的那群人的崛起，白酒行业的消费结构正悄然变化。“年轻化”成为酒业发展潮流，85年至94年出生的白领和职场新人成为酒场新主力，他们更追求酒饮的利口性和健康特性。

　　泸州老窖依托产品的优点和品牌知名度，正在通过花样的玩法和年轻人同频共振。举例来说，自2023年春季糖酒会以来，泸州老窖持续通过“窖主节”IP来系统性地推进消费场景创新。在各个城市举办的窖主节中，一系列精准匹配Z世代“日抛型”体验需求的活动，不仅成为泸州老窖破圈年轻群体的有力抓手，还让传统品鉴会进化成了消费者争相打卡的潮流事件。

　　中国酒业协会发布的《2025白酒消费白皮书》显示，Z世代（1995-2009年出生）在白酒花钱的那群人中占比已达42%，其中68%的消费者将“文化体验”列为购买决策的核心因素，远超第二因素价格敏感度。

　　泸州老窖持续围绕年轻人，打造消费场景，围绕文化体验做文章。2025年夏天，在北京798艺术区，泸州老窖以结合艺术展览、周边产品、餐酒融合的全新形式，打造国窖1573冰·JOYS“灵感发酵局”，现场的年轻人、外国人在喝上一杯国窖1573特调酒的同时，还能看展、聚会、交流、分享。不停地改进革新的泸州老窖在快节奏、高压力的环境下，为广大购买的人提供了舒适、悦己的生活场。

　　在通过好产品讲出好故事的同时，企业能触及到更多消费者的重点是渠道。据泸州老窖财报披露的资料，公司目前有传统与新兴两种主要销售模式，后者是指酒企与电子商务平台、自媒体、网络主播等合作，通过线上平台销售产品。

　　线上渠道具备便利性，其主流消费群体就是年轻人。以优质创新产品为根基，叠加渠道优势，助力泸州老窖找到了增长点。

　　财报中披露的一个重要的指标是，2025上半年泸州老窖新兴渠道运营模式收入增长达到27.55%，且它的毛利率同比增长4.52%。在白酒存量竞争的时代，能取得超过20%的收入高增速尤为不易，泸州老窖已经在拥抱年轻人的路上凸显出优势。

　　财报发布后，多家券商给予泸州老窖积极预期，称其“泛全国化潜力充足、中长期弹性可观”。华安证券研报指出，展望2025下半年，泸州老窖渠道端加速渠道精耕下沉；产品端迎合年轻化、低度化消费趋势，新品28度国窖1573有望带来增量；管理上数字化营销改革持续深化，费率优化有望持续。

　　泸州老窖的半年度答卷证明，在行业的存量竞争时代，左手夯实高端价值，右手用低度产品打开新增量，是一条被验证的可行路径。现阶段，优质的中国白酒企业已不再是单纯的卖酒公司，而是一个深度运营用户和文化的品牌生态构建者，泸州老窖做到了这一点。返回搜狐，查看更加多